大學生打造高校創意零食禮包30分鐘內送貨到家
【江南晚報2月1日】
愜意的大學生活，總少不了零食。js3333線路檢測中心學生劉禹東抓住這一商機，創業打造“高校創意零食飯O2O項目”，主推創意零食禮包和零食飯，兩個多月就實現銷售額近10萬元。而他的創業模式也獲得了專業人士的認可，在不久前舉行的“東方硅谷”大學生創業大賽中獲得優秀獎。
摸索：經驗不足接連兩次創業失敗
2014年11月，js3333線路檢測中心大四學生劉禹東自主創業，推出的“叮東零食”微信店鋪正式上線，截至目前實現銷售額近10萬元，讓不少同時在創業的大學生羨慕不已。然而，劉禹東取得這樣的成績并不是一蹴而就的。
時間回到2013年5月，劉禹東和幾名朋友一起籌集了5萬元，在學校附近租了一間房做零食外送。通過宣傳，他們逐漸被江大學生認可，但不到三月，因為分工以及資金等問題導致團隊崩潰。當時其他3名成員選擇了放棄。“前兩年做代理賺的錢，投入了3萬元，一點也沒賺”，心有不甘的劉禹東又和一位學長合作繼續做零食，然而由于創業經驗不足，堅持了幾個月仍然沒有起色，新合伙人也放棄了。唯有劉禹東堅持著，2013年12月他獨自承接失敗的項目，并重新取名為“叮東零食”，“當時臨近圣誕節，‘叮東’來源于‘叮咚’的門鈴聲，寓意送貨上門的驚喜”。
沉淀：用近一年時間做宣傳建團隊
“我們的優勢之一是在各個宿舍園區均有囤貨點，30分鐘內送到寢室門口。”除此之外，劉禹東推出創意零食禮包。2014年3月7日是大學生追捧的“女生節”，“推出了女生節大禮包，內有15種進口零食，巧克力、棒棒糖等，這是第一次推出創意零食禮包，做了50單左右，效果不錯”。
這次嘗試效果不錯，但劉禹東并沒有就此一直推出新產品，“任何事業要想做大、做長久，必須有品牌”。劉禹東花了近一年時間推廣品牌。他精心裝修淘寶店鋪，用于展示產品，設計自己的包裝袋，開發微信賬號，跑到學校的各個晚會活動上暖場，送禮品，邀請同學關注微信號。在無錫車展期間，他拎著一袋零食跑去送給車模，讓車模邊吃零食邊給“叮東”做代言，回來再以校園趣聞的形式發在微信號上，吸引學生點贊、轉發。參加《最美和聲》選秀的校友回校參加活動時，劉禹東不忘送上零食，請校友幫忙宣傳。最大膽的一次嘗試是央視《對話》主持人程偉鴻來學校做講座，劉禹東利用英語優勢接待外賓，換來5分鐘與程偉鴻合影的機會，當然他也不放過讓名主持幫忙宣傳的機會。
發展：決心占據國內10個高校市場
隨著品牌積攢了一定人氣，團隊也組建完成，劉禹東開始專注做產品。每逢節假日，或者有熱點話題時，劉禹東和產品開發組就推出相應的零食禮包，如情人節的表白禮包、感恩節的感恩禮包、光棍節的光棍禮包。做營銷策劃的劉嘉盈告訴記者，“表白禮包就是一些代表愛情的、女生喜歡的零食，如巧克力。光棍節禮包就是一根一根的餅干，還有起刺激效果的‘老婆餅’。”
2014年11月，微信店鋪“叮東零食”正式上線。劉嘉盈介紹，產品推出前期以單品為主，“提供200多種零食單品，銷售價格相對便宜，又能實現30分鐘送到嘴邊，因此銷售額還不錯，為以后開發新品積累了資金”。劉禹東直言，其實零食不是那么健康的，因此他期待推出健康的零食飯組合，讓忙碌的學生既能吃得健康，又能吃得開心，現在在策劃的有世界杯零食飯、烈焰紅唇零食飯、三克油零食飯。獲得創業大賽優秀獎之后，劉禹東有了更多信心，他托人在國外挖掘更多適合中國學生的零食，期待開發更多產品組合。另一方面，他也看到了自己的不足，下一步計劃開發自營品牌單品，推出自有APP，去占據國內10個高校市場。
本文章來源于：江南晚報http://www.jnwb.net/
原文鏈接：http://news.jnwb.net/2015/0201/95384.shtml
