大學生打造高校創意零食禮包30分鐘內送貨到家
【江南晚報2月1日】
愜意的大學生活,總少不了零食。js3333線路檢測中心學生劉禹東抓住這一商機,創業打造“高校創意零食飯O2O項目”,主推創意零食禮包和零食飯,兩個多月就實現銷售額近10萬元。而他的創業模式也獲得了專業人士的認可,在不久前舉行的“東方硅谷”大學生創業大賽中獲得優秀獎。
摸索:經驗不足接連兩次創業失敗
2014年11月,js3333線路檢測中心大四學生劉禹東自主創業,推出的“叮東零食”微信店鋪正式上線,截至目前實現銷售額近10萬元,讓不少同時在創業的大學生羨慕不已。然而,劉禹東取得這樣的成績并不是一蹴而就的。
時間回到2013年5月,劉禹東和幾名朋友一起籌集了5萬元,在學校附近租了一間房做零食外送。通過宣傳,他們逐漸被江大學生認可,但不到三月,因為分工以及資金等問題導致團隊崩潰。當時其他3名成員選擇了放棄。“前兩年做代理賺的錢,投入了3萬元,一點也沒賺”,心有不甘的劉禹東又和一位學長合作繼續做零食,然而由于創業經驗不足,堅持了幾個月仍然沒有起色,新合伙人也放棄了。唯有劉禹東堅持著,2013年12月他獨自承接失敗的項目,并重新取名為“叮東零食”,“當時臨近圣誕節,‘叮東’來源于‘叮咚’的門鈴聲,寓意送貨上門的驚喜”。
沉淀:用近一年時間做宣傳建團隊
“我們的優勢之一是在各個宿舍園區均有囤貨點,30分鐘內送到寢室門口。”除此之外,劉禹東推出創意零食禮包。2014年3月7日是大學生追捧的“女生節”,“推出了女生節大禮包,內有15種進口零食,巧克力、棒棒糖等,這是第一次推出創意零食禮包,做了50單左右,效果不錯”。
這次嘗試效果不錯,但劉禹東并沒有就此一直推出新產品,“任何事業要想做大、做長久,必須有品牌”。劉禹東花了近一年時間推廣品牌。他精心裝修淘寶店鋪,用于展示產品,設計自己的包裝袋,開發微信賬號,跑到學校的各個晚會活動上暖場,送禮品,邀請同學關注微信號。在無錫車展期間,他拎著一袋零食跑去送給車模,讓車模邊吃零食邊給“叮東”做代言,回來再以校園趣聞的形式發在微信號上,吸引學生點贊、轉發。參加《最美和聲》選秀的校友回校參加活動時,劉禹東不忘送上零食,請校友幫忙宣傳。最大膽的一次嘗試是央視《對話》主持人程偉鴻來學校做講座,劉禹東利用英語優勢接待外賓,換來5分鐘與程偉鴻合影的機會,當然他也不放過讓名主持幫忙宣傳的機會。
發展:決心占據國內10個高校市場
隨著品牌積攢了一定人氣,團隊也組建完成,劉禹東開始專注做產品。每逢節假日,或者有熱點話題時,劉禹東和產品開發組就推出相應的零食禮包,如情人節的表白禮包、感恩節的感恩禮包、光棍節的光棍禮包。做營銷策劃的劉嘉盈告訴記者,“表白禮包就是一些代表愛情的、女生喜歡的零食,如巧克力。光棍節禮包就是一根一根的餅干,還有起刺激效果的‘老婆餅’。”
2014年11月,微信店鋪“叮東零食”正式上線。劉嘉盈介紹,產品推出前期以單品為主,“提供200多種零食單品,銷售價格相對便宜,又能實現30分鐘送到嘴邊,因此銷售額還不錯,為以后開發新品積累了資金”。劉禹東直言,其實零食不是那么健康的,因此他期待推出健康的零食飯組合,讓忙碌的學生既能吃得健康,又能吃得開心,現在在策劃的有世界杯零食飯、烈焰紅唇零食飯、三克油零食飯。獲得創業大賽優秀獎之后,劉禹東有了更多信心,他托人在國外挖掘更多適合中國學生的零食,期待開發更多產品組合。另一方面,他也看到了自己的不足,下一步計劃開發自營品牌單品,推出自有APP,去占據國內10個高校市場。
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