大學(xué)生打造高校創(chuàng)意零食禮包30分鐘內(nèi)送貨到家
【江南晚報(bào)2月1日】
愜意的大學(xué)生活，總少不了零食。js3333線路檢測中心學(xué)生劉禹東抓住這一商機(jī)，創(chuàng)業(yè)打造“高校創(chuàng)意零食飯O2O項(xiàng)目”，主推創(chuàng)意零食禮包和零食飯，兩個(gè)多月就實(shí)現(xiàn)銷售額近10萬元。而他的創(chuàng)業(yè)模式也獲得了專業(yè)人士的認(rèn)可，在不久前舉行的“東方硅谷”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。
摸索：經(jīng)驗(yàn)不足接連兩次創(chuàng)業(yè)失敗
2014年11月，js3333線路檢測中心大四學(xué)生劉禹東自主創(chuàng)業(yè)，推出的“叮東零食”微信店鋪正式上線，截至目前實(shí)現(xiàn)銷售額近10萬元，讓不少同時(shí)在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生羨慕不已。然而，劉禹東取得這樣的成績并不是一蹴而就的。
時(shí)間回到2013年5月，劉禹東和幾名朋友一起籌集了5萬元，在學(xué)校附近租了一間房做零食外送。通過宣傳，他們逐漸被江大學(xué)生認(rèn)可，但不到三月，因?yàn)榉止ひ约百Y金等問題導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)崩潰。當(dāng)時(shí)其他3名成員選擇了放棄。“前兩年做代理賺的錢，投入了3萬元，一點(diǎn)也沒賺”，心有不甘的劉禹東又和一位學(xué)長合作繼續(xù)做零食，然而由于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，堅(jiān)持了幾個(gè)月仍然沒有起色，新合伙人也放棄了。唯有劉禹東堅(jiān)持著，2013年12月他獨(dú)自承接失敗的項(xiàng)目，并重新取名為“叮東零食”，“當(dāng)時(shí)臨近圣誕節(jié)，‘叮東’來源于‘叮咚’的門鈴聲，寓意送貨上門的驚喜”。
沉淀：用近一年時(shí)間做宣傳建團(tuán)隊(duì)
“我們的優(yōu)勢之一是在各個(gè)宿舍園區(qū)均有囤貨點(diǎn)，30分鐘內(nèi)送到寢室門口。”除此之外，劉禹東推出創(chuàng)意零食禮包。2014年3月7日是大學(xué)生追捧的“女生節(jié)”，“推出了女生節(jié)大禮包，內(nèi)有15種進(jìn)口零食，巧克力、棒棒糖等，這是第一次推出創(chuàng)意零食禮包，做了50單左右，效果不錯(cuò)”。
這次嘗試效果不錯(cuò)，但劉禹東并沒有就此一直推出新產(chǎn)品，“任何事業(yè)要想做大、做長久，必須有品牌”。劉禹東花了近一年時(shí)間推廣品牌。他精心裝修淘寶店鋪，用于展示產(chǎn)品，設(shè)計(jì)自己的包裝袋，開發(fā)微信賬號，跑到學(xué)校的各個(gè)晚會(huì)活動(dòng)上暖場，送禮品，邀請同學(xué)關(guān)注微信號。在無錫車展期間，他拎著一袋零食跑去送給車模，讓車模邊吃零食邊給“叮東”做代言，回來再以校園趣聞的形式發(fā)在微信號上，吸引學(xué)生點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)。參加《最美和聲》選秀的校友回校參加活動(dòng)時(shí)，劉禹東不忘送上零食，請校友幫忙宣傳。最大膽的一次嘗試是央視《對話》主持人程偉鴻來學(xué)校做講座，劉禹東利用英語優(yōu)勢接待外賓，換來5分鐘與程偉鴻合影的機(jī)會(huì)，當(dāng)然他也不放過讓名主持幫忙宣傳的機(jī)會(huì)。
發(fā)展：決心占據(jù)國內(nèi)10個(gè)高校市場
隨著品牌積攢了一定人氣，團(tuán)隊(duì)也組建完成，劉禹東開始專注做產(chǎn)品。每逢節(jié)假日，或者有熱點(diǎn)話題時(shí)，劉禹東和產(chǎn)品開發(fā)組就推出相應(yīng)的零食禮包，如情人節(jié)的表白禮包、感恩節(jié)的感恩禮包、光棍節(jié)的光棍禮包。做營銷策劃的劉嘉盈告訴記者，“表白禮包就是一些代表愛情的、女生喜歡的零食，如巧克力。光棍節(jié)禮包就是一根一根的餅干，還有起刺激效果的‘老婆餅’。”
2014年11月，微信店鋪“叮東零食”正式上線。劉嘉盈介紹，產(chǎn)品推出前期以單品為主，“提供200多種零食單品，銷售價(jià)格相對便宜，又能實(shí)現(xiàn)30分鐘送到嘴邊，因此銷售額還不錯(cuò)，為以后開發(fā)新品積累了資金”。劉禹東直言，其實(shí)零食不是那么健康的，因此他期待推出健康的零食飯組合，讓忙碌的學(xué)生既能吃得健康，又能吃得開心，現(xiàn)在在策劃的有世界杯零食飯、烈焰紅唇零食飯、三克油零食飯。獲得創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)之后，劉禹東有了更多信心，他托人在國外挖掘更多適合中國學(xué)生的零食，期待開發(fā)更多產(chǎn)品組合。另一方面，他也看到了自己的不足，下一步計(jì)劃開發(fā)自營品牌單品，推出自有APP，去占據(jù)國內(nèi)10個(gè)高校市場。
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